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    竞博jbo下载ios经销商经营之道
    发布时间:2015.09.07 新闻来源:河南jbo竞博体育官网竞博注册有限公司 浏览次数:
      竞博jbo下载ios经销商,一个搏杀于中国竞博jbo下载ios销售战场最前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是最为朴素的营销理论,也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士,在硝烟弥漫中浴血奋战;他们更是英雄,为赢得消费者(养殖户)的忠诚青睐而拼命奔波,立志要在激烈的竞争中杀出一条血路,打下半壁江山。大浪淘沙,始现真金。面对新一轮的竞争,从战略高度出发,竞博jbo下载ios经销商要获得持续快速的发展,实现最终的赢利,必须要有清晰的战略思想。作为竞博jbo下载ios厂家与消费者(养殖户)之间的关键性纽带,竞博jbo下载ios经销商有着举足轻重的地位,然而,按常规推理能想到的方向,竞争对手同样也会,长此以往,就只会陷入同质化竞争之中。因此,我们更需要不按长理出牌,避开常规打法。孙子兵法有云:出其不意,攻其不备。从经营风险、生存模式、发展战略、持续赢利四个方面来构架竞博jbo下载ios经销商持续性成长模式,以差异化战略来实现最终的赢利发展。
    一、经营风险
      首先,处于养殖业萧条时期和新经济环境下的竞博jbo下载ios经销商朋友们,其最大的风险是来自于市场的。下有终端畜牧兽医,上有竞博jbo下载ios厂家业务下沉、连锁竞博jbo下载ios超市等各种方式大规模涌现,再加上竞博jbo下载ios产品之间的同质化竞争,新竞博jbo下载ios厂家及新产品的介入,使竞争更为激烈,市场日益饱和,经销商的利润直线下降。众多的竞博jbo下载ios经销商面对这样一个“前有豺狼,后有虎豹,养殖业又处在新一论调整低谷的重重的“陷阱包围”下,其生存环境确实不容乐观。
      其次,经销商的风险还有来自代理的竞博jbo下载ios厂家。厂家经常性的压货、断货以及产品质量等因素,更有相当一部分竞博jbo下载ios厂家,在市场做好之后,就频频的上演“过河拆桥、背信弃义”的事件,经销商无论自身相比之下的能力再好,对于竞博jbo下载ios厂家,也仅仅是一个弱势群体而已,根本经受不住来自竞博jbo下载ios厂家的猛烈的暴风雨。
      最后,经销商的经营风险,除了来自市场和代理的竞博jbo下载ios厂家,更多的还是来自自身。中国现阶段的很多竞博jbo下载ios经销商,普遍存在没有真正意义自己完全控制的渠道和终端;同时,经销商是一个最为鱼龙混杂的群体,素质和能力都参差不齐,在进行竞博jbo下载ios新产品的选择时很少进行深度调研和分析,在市场战略的制定上也显得太过于经验化、薄弱化。整体区域市场的核心竞争力不强。
    二、生存模式
      知己知彼,百战不殆。要想冲出竞博jbo下载ios市场竞争中同质化,竞博jbo下载ios经销商首先应该对自己有全方位的了解,充分认识自己的生存模式。只有了解自己,了解竞博jbo下载ios市场,了解厂家,弄清自己所处的环境以及即将面临或者已经面对的问题,这样才能运筹帷幄。
      在相当长的一段时期之中,竞博jbo下载ios企业要想火速在市场上占领一席之地,将产品快速的投放到市场之中,创建较为完整的销售渠道,并且取得铺货以及市场占有率的优势,都必须依靠经销商在营销网络渠道上的合作,通过经销商良好的人脉资源,以及相对较为成熟的市场开拓渠道,迅速地调动各区域市场、各级经销商、各批发商,以此作为中国竞博jbo下载ios市场销售渠道最为基本的力量,而竞博jbo下载ios经销商的生存基础以及商业价值,也正是由竞博jbo下载ios企业对于渠道的需求应运而生。
      因此,根据竞博jbo下载ios经销商的核心价值——产品分流和终端零售点配送,我们可以清晰的看到,由于经销商拥有的区域市场网络不同,分销的能力不同以及所掌握的顾客资源的不同,通常分为总经销商和拥有竞博jbo下载ios店面的经销商。
      其中,总经销商拥有强大的市场网络,具备深度分销的能力和技巧,和当地的竞博jbo下载ios店、养殖场及养殖户都有业务往来,拥有健全的区域市场网络管理体系,清晰的知道维护网络,建立客户资料的重要性。其生存模式也是以坐拥畅销竞博jbo下载ios品牌的同时,代理其他产品来获得更多的企业利润。总经销商的强大网络实力与强势竞博jbo下载ios品牌之间很容易形成强强联手之势,更能实现双赢的销售梦想。
      而实力相对较弱的拥有竞博jbo下载ios店面的经销商,通常情况都会在自己的区域有较强的人脉资源,把握住一些效果好利润较高的竞博jbo下载ios产品,以此来增加资金积累,并且努向周边区域拓展。拥有竞博jbo下载ios店面的经销商最致命的缺点就是在做好自己小范围的市场之后,只看到眼前的利益,盲目的在没有进行市场调查之时就进行网络开拓。
      无论是总经销商还是拥有竞博jbo下载ios店面的经销商,河南万合元竞博jbo下载ios有限公司建议在寻求自己利润最大化的同时应该把握好以下几点:
      1、在竞争环境下,随意更换跑道的经销商是很少有做大的;
      2、经销市场的拓展必须在深度的分析和思考之后,切记卤莽行事;
      3、要想市场有进一步的开发和拓展,必须敢于跨行业思考,跨行业整合,大胆引入外行打法,大胆借鉴异业打法。
    三、发展战略
      竞博jbo下载ios经销商,要想取得持续性赢利成长,只需把握“快、准、狠、奇”四点:
      快
      动作要快,对区域市场的网络建设要快,市场竞争中迅速出击,销售战略上火速上位,把灵活机动作为经销商利润增长的第一要素;
      快速拓展周边市场,对其形成辐射和覆盖;
      快速扩张重点渠道,迅速掌握终端,进行全方位的管理,同时更要加强客户关系管理,强化经销商自身的营销服务。
      准
      对于整个竞博jbo下载ios市场的渠道网络操作要准确,始终坚持不打价格战;
      终端构建管理要准确,因为目前中国的竞博jbo下载ios营销仍然是处在决胜终端的时代,终端被提高到一个前所未有的高度。因此,竞博jbo下载ios经销商既要保证竞博jbo下载ios渠道各个环节的畅通,对其进行精耕细作,同时又要强化竞博jbo下载ios品牌的管理战略,对于口碑营销更是要进行不断的加强;
      狠
    当断不断,反受其乱。面对复杂的市场策略和竞争环境的波云诡异,竞博jbo下载ios经销商必须果断的做出抉择,坚持努力拓展、坚持推广、坚持落实政策。面对问题,迅速找出症结所在,毫不留情的解决,一剑封喉直指问题核心。
      奇
      木桶理论是有害的,我们要做的不是弥补短板,而是应该发扬优点,强化差异,因此,对于经销商的经营突破,我们要做的不是继续留在红海之中搏杀,而是应该进一步的寻求自身差异化,找出与合作伙伴、与市场、与消费者(养殖户)之间的利益关联点,找出最根本的信任点所在.笔者建议可与竞博jbo下载ios厂家合作,在区域性市场以强势广告拉动,开发几个代表性的常规产品,达到差异化营销突破。
    四、持续赢利
      笔者认为,竞博jbo下载ios经销商的持续性赢利发展,在于设计和构建以产业集群为业态特征的主流消费体系,从内而外地体现产品对消费者(养殖户)的终极关怀,形成供、销、运、存、转的运营架构,打通产业链,使经销商自身拥有巨大的赢利空间。因此,经营转型,是经销商持续赢利的未来变革之路。
      第一,经销商通过自创品牌(与竞博jbo下载ios厂定做产品)来降低进货成本,增加价格竞争力;减少对制造商的依赖,提高资源综合利用率;为自己长期利益的战略调整打下坚实基础,以强大的营销能力,掌握市场主动权。
      第二,建设自由网络,以竞博jbo下载ios连锁店等形式拓展自己的渠道市场,让竞博jbo下载ios经销商自身的发展更具整体性、系统性。
      第三,实现经销商物流中心的职能,自己拥有仓库、运输及竞博jbo下载ios商品的配送能力,对于整个渠道可以完整独立的进行运作(适宜总经销)。
      第四,经销商要想做大做强,必须形成互动,组建与竞博jbo下载ios厂家的战略合作、或经销商联盟等等,组建强强联手,利益共享的商业利益链条。
      第五,灵活的处理各种利益关系,实行混合式发展,运用新型渠道营销模式,充分利用现代营销工具电话、互联网等信息手段,强化自身各方面的势力,打造经销商自己的品牌。
     
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